Key Account Manager Nations Unies &ONG (H/F)

France Commercial & Business Développement CDI

Qui sommes-nous ?

Depuis 1986, le Groupe Nutriset conçoit, fabrique et distribue des solutions nutritionnelles pour traiter et prévenir la malnutrition des populations les plus vulnérables. Aujourd’hui leader mondial dans sa catégorie, le Groupe Nutriset s’appuie sur son site de production de Malaunay, ainsi qu’une dizaine de producteurs locaux basés au plus près des besoins dans les pays concernés ; ensemble ils forment le Réseau PlumpyField®.

Collectivement, ils répondent à la demande des Organisations des Nations Unies (Unicef et Programme Alimentaire Mondial) des ONG et des Gouvernements locaux. Près de 123 millions de personnes ont ainsi été les bénéficiaires des produits Nutriset depuis 2005.

Vous avez envie de donner du sens à votre carrière ? De contribuer à des projets à fort impact humanitaire tout en pilotant des comptes stratégiques à l’échelle internationale ? Alors cette opportunité est faite pour vous !

Qui êtes-vous ?

  • Avez-vous suivi une formation de niveau Bac +3 à Bac +5 en économie, commerce international, relations internationales, santé publique, nutrition ou gestion de projets humanitaires ?
  • Disposez-vous de certifications complémentaires en gestion de projet, négociation commerciale


Compétences clés:

  • Êtes-vous capable de rédiger des offres commerciales stratégiques et de défendre les intérêts de l’entreprise ?
  • Savez-vous identifier de nouveaux prospects et développer un marché à travers des actions de prospection proactive ?
  • Pouvez-vous estimer avec fiabilité les volumes de vente, les marges et les délais, tout en assurant le suivi des paiements ?
  • Êtes-vous à l’aise pour analyser des appels d’offres, structurer le travail d’équipe et piloter des indicateurs de performance ?
  • Maîtrisez-vous les outils numériques tels que les CRM et ERP, et êtes-vous sensibilisé à la cybersécurité et à la protection des données ?


Compétences linguistiques & interculturelles:

  • Parlez-vous couramment anglais (niveau C1 minimum) ? Maîtrisez-vous d’autres langues ?
  • Êtes-vous capable d’évoluer dans des environnements multiculturels avec sensibilité interculturelle ?
  • Votre communication est-elle claire, diplomatique et adaptée à différents interlocuteurs, à l’écrit comme à l’oral ?

Comment contribuer ensemble à la lutte contre la malnutrition ?

Rattaché(e) à la directrice Marketing, vous serez le point de contact privilégié pour nos clients des Nations Unies et des grandes organisations humanitaires. Véritable chef(fe) d’orchestre, vous coordonnez les équipes internes et les partenaires externes pour aligner les besoins du terrain avec les capacités de Nutriset France.

Vos responsabilités clés :

Stratégie & Pilotage :

  • Construire un business plan solide et ambitieux, aligné avec notre vision.
  • Suivre les KPIs, analyser les écarts, proposer des plans d’action concrets.
  • Animer des business reviews dynamiques et orientées résultats.
  • Être à l’écoute du marché pour anticiper les besoins et détecter les signaux faibles.

Développement commercial :

  • Identifier de nouvelles opportunités grâce à une veille active et une segmentation fine.
  • Prospecter avec énergie : appels, rendez-vous, salons, conférences…
  • Adapter nos offres aux besoins spécifiques de chaque client.
  • Explorer de nouveaux marchés : zones géographiques, secteurs, typologies.

Exécution & Opérations :

  • Établir des prévisions fiables (volumes, marges, délais).
  • Garantir la qualité des transactions et la coordination logistique.
  • Gérer les risques et proposer des solutions agiles.
  • Travailler main dans la main avec nos équipes internes (service client, finance, production…).

Relation client & fidélisation :

  • Créer une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs.
  • Répondre avec réactivité et précision aux appels d’offres et négociations.
  • Suivre les encours, relancer si besoin, et structurer les besoins clients.
  • Négocier avec assertivité, dans une logique gagnant-gagnant.

Support & outils :

  • Maîtriser notre offre produit/service et ses contraintes industrielles.
  • Utiliser efficacement nos outils CRM & ERP pour un reporting fluide.
  • Être un appui ponctuel pour les équipes support.
  • Participer activement à l’amélioration continue.

Pas encore convaincu ?

Nos engagements employeurs : vous accompagner, vous valoriser, vous faire grandir

Chez Nutriset, nous croyons qu’un environnement de travail épanouissant repose sur la reconnaissance, le développement et le bien-être de chacun.

Voici ce que nous vous offrons :

  • Une rémunération compétitive et évolutive ,parce que votre expertise mérite d’être reconnue à sa juste valeur, nous proposons une politique salariale attractive.
  • La Nutriset Académie, afin de renforcer vos compétences tout au long de votre parcours, nous vous proposons des formations variées et ciblées pour renforcer vos compétences, élargir vos horizons et vous accompagner dans chaque étape de votre évolution professionnelle.


Des avantages sociaux solides :

  • Mutuelle prise en charge à 100 %
  • Retraite supplémentaire
  • Accès aux avantages du CSE


Une intégration personnalisée dès le premier jour :

  • Un parcours d’intégration sur mesure pour découvrir nos produits, nos métiers et notre culture d’entreprise
  • Un parrain ou une marraine dédiée(e) pour vous guider et faciliter votre prise de repères

Interessé par cette offre ?

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