Key Account Manager B2B (H/F)

France Commercial & Business Développement CDI

Qui sommes-nous ?

Depuis 1986, le Groupe Nutriset conçoit, fabrique et distribue des solutions nutritionnelles pour traiter et prévenir la malnutrition des populations les plus vulnérables. Aujourd’hui leader mondial dans sa catégorie, le Groupe Nutriset s’appuie sur son site de production de Malaunay, ainsi qu’une dizaine de producteurs locaux basés au plus près des besoins dans les pays concernés ; ensemble ils forment le Réseau PlumpyField®.

Collectivement, ils répondent à la demande des Organisations des Nations Unies (Unicef et Programme Alimentaire Mondial) des ONG et des Gouvernements locaux. Près de 123 millions de personnes ont ainsi été les bénéficiaires des produits Nutriset depuis 2005.

Vous êtes passionné(e) par le développement commercial, les relations clients stratégiques et les environnements à fort impact ? Vous aimez piloter des projets ambitieux et travailler en équipe ?

Qui êtes-vous ?

  • Vous avez un Bac +3 à Bac +5 en économie, commerce international, relations internationales ou gestion de projets humanitaires ?
  • Vous vous êtes spécialisé(e) en Business Development, Key Account Management ou management des organisations humanitaires ?
  • Vous avez enrichi votre parcours avec des certifications en gestion de projet, en négociation commerciale ?
  • Vous savez élaborer un business plan, anticiper les tendances du marché et influencer les décisions stratégiques ?
  • La prospection, la segmentation de marché, les salons professionnels et le contact direct avec les prospects vous stimulent ?
  • Vous êtes rigoureux(se) dans la prévision des ventes, le suivi des marges, la gestion des écarts et des paiements ?
  • Vous avez un esprit d’analyse et de synthèse affûté pour répondre à des appels d’offres et construire des propositions à forte valeur ajoutée?
  • Vous parlez anglais couramment (niveau C1 minimum), et peut-être même d’autres langues ?
  • Vous êtes à l’aise dans des environnements multiculturels et savez communiquer avec diplomatie, à l’écrit comme à l’oral ?
  • Vous savez structurer votre travail, respecter les délais et coordonner des équipes pluridisciplinaires ?
  • Les outils numériques n’ont pas de secret pour vous : CRM, ERP (type M3), et vous êtes attentif(ve) aux enjeux de cybersécurité ?


Alors cette opportunité est faite pour vous !

Comment contribuer ensemble à la lutte contre la malnutrition ?

Rattaché(e) à la Directrice Marketing, vous serez le moteur du développement B2B de Nutriset France. Vous gérez un portefeuille de clients stratégiques, développez de nouvelles opportunités, et assurez une exécution commerciale fluide et performante. Vous êtes le lien essentiel entre nos clients et nos équipes internes, garantissant une parfaite adéquation entre les besoins du marché et nos capacités industrielles.

Au quotidien vous prenez en main les sujets suivants:

La stratégie & le pilotage :

  • Construire un business plan clair et ambitieux, aligné avec notre stratégie globale.
  • Suivre les KPIs, analyser les écarts, et proposer des actions correctives concrètes.
  • Animer des business reviews engageantes avec les parties prenantes internes.
  • Être à l’écoute du marché pour anticiper les tendances et faire remonter les signaux faibles.

Le développement commercial :

  • Identifier de nouvelles opportunités via une veille active et une segmentation fine.
  • Prospecter avec énergie : appels, rendez-vous, salons, conférences, visites clients.
  • Adapter nos offres aux besoins spécifiques de chaque client.
  • Explorer de nouveaux marchés : géographies, secteurs, typologies.

L'exécution & les opérations :

  • Établir des prévisions fiables (volumes, marges, délais).
  • Garantir la qualité des transactions : conformité, délais, coordination logistique.
  • Gérer les risques et proposer des solutions agiles.
  • Collaborer étroitement avec les équipes internes (Customer Service, finance, production…).

La relation client & fidélisation :

  • Créer une relation de confiance durable avec vos clients.
  • Répondre avec réactivité et précision aux demandes, devis et appels d’offres.
  • Suivre les encours, relancer si besoin, structurer les besoins clients.
  • Négocier avec assertivité, dans une logique gagnant-gagnant.

Le support & outils :

  • Maîtriser notre offre produit/service et ses contraintes industrielles.
  • Utiliser efficacement nos outils CRM & ERP pour un reporting fluide.
  • Être un appui ponctuel pour les équipes support.
  • Participer activement à l’amélioration continue.



Pas encore convaincu ?

Nos engagements employeurs : vous accompagner, vous valoriser, vous faire grandir.

Chez Nutriset, nous croyons qu’un environnement de travail épanouissant repose sur la reconnaissance, le développement et le bien-être de chacun.

Voici ce que nous vous offrons :

  • Une rémunération compétitive et évolutive : parce que votre expertise mérite d’être reconnue à sa juste valeur, nous proposons une politique salariale attractive.
  • La Nutriset Académie, développer vos compétences tout au long de votre parcours, nous vous proposons des formations variées et ciblées pour renforcer vos compétences, élargir vos horizons et vous accompagner dans chaque étape de votre évolution professionnelle.


Des avantages sociaux solides :

  • Mutuelle prise en charge à 100 %
  • Retraite supplémentaire
  • Accès aux avantages du CSE


Une intégration personnalisée dès le premier jour :

  • Un parcours d’intégration sur mesure pour découvrir nos produits, nos métiers et notre culture d’entreprise
  • Un parrain ou une marraine dédiée(e) pour vous guider et faciliter votre prise de repères

Interessé par cette offre ?

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